Podcast: Las algas como un biofertilizante rentable con carbono neto cero - Algas verdaderas

Jul 29 2021

πŸŽ™ En este episodio de Adelante Food.Techel podcast de nuestro CEO, nathaniel jacksony nuestro CCO, Γngela Tsetsis, contar Rob Ward mΓ‘s sobre nuestro biofertilizante a base de algas: TrueSolum β„’

El podcast y el texto a continuaciΓ³n se publicaron originalmente en forwardfood.tech by Illy DimitrovΓ‘ el 29 de julio de 2021

ΒΏCΓ³mo afectan los biofertilizantes de algas al rendimiento? ΒΏSon rentables para los agricultores? La misiΓ³n de True Algae es ayudar a los productores de todo el mundo a aumentar la productividad mientras mejoran el suelo, el agua y reducen las emisiones de gases de efecto invernadero.

‍Acerca de los invitados:

‍Nathaniel ha sido CEO de TrueAlgae desde 2017. TrabajΓ³ en el Banco Interamericano de Desarrollo durante mΓ‘s de 20 aΓ±os y ocupΓ³ varios puestos de responsabilidad, incluido el de Jefe de Gabinete de operaciones del sector privado. Es socio fundador de NExT Impact Ventures, un fondo de impacto que realizΓ³ una inversiΓ³n inicial en TrueAlgae.

Angela es la directora comercial de True Algae. Angela ha estado trabajando con algas desde principios de los 90 y su experiencia radica en la biotecnologΓ­a, las ventas y el marketing. Angela es una ex ejecutiva senior de Martek Biosciences, que posiblemente sea la empresa de algas mΓ‘s exitosa hasta la fecha. Angela ha trabajado con varias empresas de nueva creaciΓ³n que utilizan diversas tecnologΓ­as microbianas para la salud y el bienestar de las personas y el planeta.

 

 

transcripciΓ³n

 

Illy Dimitrova 0:03
Hola, bienvenido al podcast de Forward Food Tech, donde exploramos el futuro de la alimentaciΓ³n y la agricultura con las personas que nos llevarΓ‘n allΓ­. Hoy nuestros invitados son Nathaniel Jackson y Angela Tsetsis de True Algae, una compaΓ±Γ­a que estΓ‘ a la vanguardia de la innovaciΓ³n con biofertilizantes de algas, con el objetivo de aumentar la productividad de los agricultores de una manera rentable con cero emisiones de carbono. Nathaniel ha sido CEO de TrueAlgae desde 2017. TrabajΓ³ en el Banco Interamericano de Desarrollo durante mΓ‘s de 20 aΓ±os y ocupΓ³ varios puestos de responsabilidad, incluido el de Jefe de Gabinete de operaciones del sector privado. Es socio fundador de NExT Impact Ventures, un fondo de impacto que realizΓ³ una inversiΓ³n inicial en TrueAlgae. Nuestra otra invitada de hoy, Angela es la directora comercial de True Algae. Angela ha estado trabajando con algas desde principios de los 90 y su experiencia radica en la biotecnologΓ­a, las ventas y el marketing. Angela es una ex ejecutiva senior de Martek Biosciences, que posiblemente sea la empresa de algas mΓ‘s exitosa hasta la fecha. Angela ha trabajado con varias empresas de nueva creaciΓ³n que utilizan diversas tecnologΓ­as microbianas para la salud y el bienestar de las personas y el planeta. AquΓ­ estΓ‘ la conversaciΓ³n entre Rob, Nathaniel y Angela.

Rob Ward 1:19
Bien, bienvenidos Nathaniel y Angela al podcast de Forward Food Tech. Estoy encantado de tener este negocio a bordo y me apasiona esta industria. Realmente estΓ‘ abordando algunas Γ‘reas nuevas realmente emocionantes de la forma en que la agricultura puede cambiar. Empezando por Nathaniel, cuΓ©ntanos sobre True Algae y ΒΏquΓ© es lo que haces en esencia?

Nathaniel Jackson 1:37
Bueno, primero que nada, Rob, muchas gracias por invitarnos al podcast de Forward Food Tech. Soy un gran admirador, escucho todos tus podcasts. True Algae es una empresa de producciΓ³n de algas sostenible que trae los beneficios de las algas naturales y regenerativas al mundo. Nuestra propiedad intelectual patentada nos permite fabricar algas de alta calidad a granel de manera extremadamente eficiente. Podemos cosechar hasta un 50% todos los dΓ­as y tenemos un margen bruto del 70%. Y nuestro primer mercado vertical del que hablaremos ampliamente hoy es la venta de algas como fertilizante biolΓ³gico. Es un enorme mercado global de mΓ‘s de $ 10 mil millones. Y nuestro producto 100% orgΓ‘nico trabaja con la naturaleza a diferencia de los fertilizantes quΓ­micos, pero tambiΓ©n ofrece mayores rendimientos por acre, lo que por supuesto es muy importante para los agricultores. Y brevemente en tΓ©rminos de tracciΓ³n, tenemos una planta de producciΓ³n de 36 toneladas mΓ©tricas en Florida, tenemos mΓ‘s de un millΓ³n de ingresos y hemos recaudado mΓ‘s de 5 millones de dΓ³lares estadounidenses en la actualidad.

Rob Ward 2:35
Β‘Puedo decir que eres el hombre de los nΓΊmeros, Nathaniel!

Nathaniel Jackson 2:37
Absolutamente, lo vas a tener en la punta de tus dedos.

Rob Ward 2:40
Entraremos en detalles mÑs profundos en un momento. Pero Ángela, cuéntanos un poco sobre tu rol en el negocio y cuÑles son tus desafíos y oportunidades del día a día que estÑs viendo.

Angela Tsetsis 2:49
Por supuesto. AsΓ­ que soy el director comercial aquΓ­ en TrueAlgae y administro todo lo que sucede comercialmente. AsΓ­ que trabajo con el equipo de ventas y reΓΊno materiales de marketing para ayudar a ampliar nuestro alcance en la comunidad agrΓ­cola. Trabajamos con los agricultores para ayudarlos a comprender cΓ³mo nuestro producto puede afectar sus resultados. No siempre se trata de productividad, realmente se trata de rentabilidad para ellos. Y trabajamos muy duro para encajar en sus sistemas y cΓ³mo hacen su agricultura y no crear trabajo adicional para ellos.

Rob Ward 3:25
Creo que esta pieza de participaciΓ³n de los agricultores es algo realmente crΓ­tico en todo el espacio de la tecnologΓ­a agrΓ­cola. Realmente me gusta desentraΓ±ar un poco de eso. Pero, en primer lugar, ΒΏde dΓ³nde saliΓ³ todo esto? ΒΏDΓ³nde fue el origen de esto?

Nathaniel Jackson 3:37
Es un poco de casualidad. Mi experiencia es bΓ‘sicamente en economΓ­a sostenible. Y trabajΓ© en el Banco Interamericano de Desarrollo durante aproximadamente 20 aΓ±os, trabajando en la inversiΓ³n en proyectos del sector privado, que tenΓ­an un triple resultado, bΓ‘sicamente obras financieras, ambientales, sociales y sostenibles. Y cuando me retirΓ© del BID por casualidad ...

Rob Ward 4:00
Β‘Eres demasiado joven para jubilarte, Nathaniel!

Nathaniel Jackson 4:02
SΓ­, lo sΓ©, pero encontrΓ© un fondo de impacto pequeΓ±o y nuestra segunda inversiΓ³n en realidad fue en esta tecnologΓ­a realmente interesante que saliΓ³ de Corea y lo rΓ‘pido que pudimos cosechar el 50% todos los dΓ­as con altos mΓ‘rgenes brutos. Solo necesitaba agua, luz solar, pequeΓ±as cantidades de oligoelementos y un poco de co2 y adquirimos los derechos de comercializaciΓ³n fuera de Corea para comercializar esto a nivel mundial. Entonces comenzamos en los EE. UU. Y en el estado de Florida con un plan de prueba muy pequeΓ±o de aproximadamente 0.5 toneladas mΓ©tricas, comenzamos a probarlo con productores de fresas en Florida, obtuvimos algunos buenos resultados expandidos a 3.6 toneladas. Podemos expandir eso a las ventas en California, que en los EE. UU. Es el centro del mercado de frutas y verduras y, finalmente, pudimos recaudar fondos para construir esta planta de 36 toneladas mΓ©tricas. AsΓ­ es como sabemos que comenzamos y ganamos algo de tracciΓ³n.

Rob Ward 5:00
Ahora, estuve en sus plantas en Florida, en realidad fue unos dΓ­as antes del primer cierre en el Reino Unido, ΒΏverdad? En ΓΊltima instancia, en los EE. UU., Es un lugar encantador para estar, ya sabes, es como un acuario sin peces. PodΓ­a ver felizmente esas burbujas subir verticalmente todos los dΓ­as de una manera agradable y relajante. Quiero decir, creo que probablemente puedas venderlo solo como un lugar para relajarte.

Nathaniel Jackson 5:21
Bueno, esa podrΓ­a ser otra fuente de ingresos.

Rob Ward 5:23
Pero si lo comparas con los monstruos de hormigón de los que estÑn hechas las plantas de fertilizantes industrializados. Y piensas, Dios, que esto es un cambio total de todo lo relacionado con la industria de los fertilizantes, tienes algo que produce oxígeno casi sin industrialización. Es un proceso muy suave. Como dije, y esto es demasiado bueno para ser verdad. Cuando analizó algunos de los números sobre el impacto que estÑ teniendo en las fresas. Originalmente era un cultivador de fresas, así que me apasionan mucho las fresas, pero me diste algunos números. Francamente, no te creo. Así que esa es otra razón por la que nos subimos a un avión y fuimos a verte, a pesar de la pandemia de COVID que estaba sucediendo en el estanque. Ángela nos habla del impacto que estÑ teniendo en las fresas como ejemplo, y luego sé que estÑ afectando a otros cultivos de muchas maneras diferentes. Pero, ¿qué estÑ haciendo realmente este material?

Angela Tsetsis 6:12
Entonces, nuestro producto son los metabolitos que producen las algas, mientras crecen, y expresan estos metabolitos en su entorno de crecimiento, y recolectamos el agua en la que crecen las algas. Y es densa en fitonutrientes. Estos son los mismos fitonutrientes que las propias algas utilizan para crecer. Y como puede imaginarse cualquier cosa verde, nos gustarΓ­a ese mismo tipo de compuestos. Por lo tanto, tiene mucho sentido que lo apliquemos a otras plantas y las ayudemos a crecer. Lo que realmente estΓ‘ haciendo es que, ya sea mediante riego por goteo o aplicaciones foliares, ayuda al microbioma a regenerarse y repoblarse en el suelo. Aumenta la diversidad de microbios en el suelo. Y esa diversidad ayuda a liberar los nutrientes que se encuentran en el suelo, los hace mΓ‘s disponibles para que la planta los absorba y ayuda a que el sistema de raΓ­ces de la planta crezca para absorber esos nutrientes. Y eso da como resultado una planta mΓ‘s sana, con mΓ‘s floraciΓ³n y mΓ‘s fructificaciΓ³n. En las fresas lo que vemos es un aumento mΓ­nimo del rendimiento del 20%, vemos mejoras en la calidad de la cosecha que sale, las fresas tienden a tener una pulpa mΓ‘s firme, lo que significa que retienen mejor su humedad, lo que alarga su vida ΓΊtil. Por lo tanto, no se trata solo de rendimiento, sino tambiΓ©n de la calidad de ese rendimiento.

Rob Ward 7:46
ΒΏY tambiΓ©n necesita menos fertilizantes, fertilizantes convencionales normales?

Angela Tsetsis 7:50
AsΓ­ que hemos realizado algunas pruebas que demuestran que podemos reducir los fertilizantes mΓ‘s convencionales hasta en un 75%. Nuestros clientes en este momento lo estΓ‘n usando mucho mΓ‘s como aditivo y, en algunos casos, estΓ‘n jugando con la reducciΓ³n de su fertilizante. Pero en este punto, debido a que ven los beneficios como un aditivo y el retorno de la inversiΓ³n estΓ‘ ahΓ­, todavΓ­a no estΓ‘n dispuestos a correr el riesgo de hacer lo que conocen. Y entonces lo agregan en la parte superior, pero a medida que pasa el tiempo y vemos que la industria cambia y se mueve mΓ‘s hacia los insumos naturales, creemos que veremos que mΓ‘s y mΓ‘s agricultores confΓ­an en nuestro producto para reducir su quΓ­mica.

Rob Ward 8:32
Β‘Llegar a alrededor del 20% del rendimiento de elevaciΓ³n y una vida ΓΊtil mΓ‘s larga sin daΓ±ar la calidad de la comida es una especie de programa genΓ©tico de 30 aΓ±os allΓ­ mismo! Quiero decir, estΓ‘bamos involucrados a principios de los 90 en fresas genΓ©ticamente modificadas, que finalmente fueron prohibidas en Europa y el Reino Unido. La cantidad de dinero que necesitΓ‘bamos para hacer incluso pequeΓ±as modificaciones para mejorar las cosas. Incluso con el seguimiento rΓ‘pido de GM, lo que estΓ‘ logrando allΓ­ es extraordinario. Lo interesante del nitrΓ³geno o los fertilizantes convencionales que sugiere que la planta y la rizosfera o la zona de la raΓ­z de la rizosfera en realidad estΓ‘ usando lo que ya estΓ‘ ahΓ­, porque no estamos creando fertilizante, solo estamos usando lo que es mejor que tambiΓ©n debe. ser una cantidad monumental de desperdicio de nitrΓ³geno que finalmente se lava al flujo acuΓ‘tico, ya sabes, el agua subterrΓ‘nea. Eso es fascinante. Para optimizar la zona de la raΓ­z y permitir que los microbios hagan su trabajo. Supongo que lo que estamos aprendiendo aquΓ­ en todo el mundo sobre la salud del suelo es cΓ³mo eso mejora el vigor de las plantas. Entonces, obtienes una planta mΓ‘s robusta, ΒΏno obtienes una planta que es capaz de lidiar con extremos, posiblemente incluso infecciones o ataques de plagas? ΒΏObtiene un mayor crecimiento de la raΓ­z, se logra un volumen de raΓ­z diferente aquΓ­?

Angela Tsetsis 9:43
sΓ­. Y vemos que las raΓ­ces son mΓ‘s largas y gruesas, tienen mΓ‘s de las raΓ­ces mΓ‘s pequeΓ±as saliendo, parecen extenderse mΓ‘s hacia el suelo, lo que podrΓ­a ser parte de la razΓ³n por la que necesita menos fertilizante. Los fertilizantes no son especΓ­ficos del cepellΓ³n, solo cubren el suelo. Entonces, las raΓ­ces estΓ‘n llegando mΓ‘s lejos y son capaces de absorber esos nutrientes mΓ‘s fΓ‘cil y rΓ‘pidamente.

Rob Ward 10:09
La pregunta difΓ­cil aquΓ­ ahora es que no estΓ‘ solo en este mercado. Entonces, ΒΏcuΓ‘l es su edad que dirΓ­a que True Algae proporciona a los agricultores?

Angela Tsetsis 10:18
Es fΓ‘cil de usar, es un producto lΓ­quido que pueden diluir en su agua de riego, pueden agregarlo con otros insumos o aplicaciones que ya estΓ‘n haciendo. Intentamos encajar en el programa de agricultores. Independientemente de cΓ³mo manejen su cultivo, somos solo un complemento, creo que esa es una de las ayudas. TambiΓ©n veo que con nuestra naturaleza orgΓ‘nica y la falta de procesamiento de nuestro producto, es mΓ‘s potente. Diluimos nuestro producto, un galΓ³n en 250 galones de agua de riego y vemos estos resultados. Por lo tanto, es un producto orgΓ‘nico muy concentrado y muy rico.

Rob Ward 10:57
AsΓ­ que volvamos a la economΓ­a unitaria, es de lo que siempre tenemos que hablar entre estas innovaciones, Nathaniel. ΒΏQuΓ© nΓΊmeros estamos logrando para el agricultor? Entonces, ΒΏcuΓ‘l es la relaciΓ³n costo-beneficio?

Nathaniel Jackson 11:09
Bueno, es una escala mΓ³vil, en realidad, dependiendo del tipo de cultivo que se estΓ‘ cultivando y dΓ³nde se estΓ‘ cultivando, normalmente tratamos de considerarlo como un retorno de la inversiΓ³n para el agricultor. Y solo para darle un ejemplo, un agricultor en Florida, el ingreso tΓ­pico por acre es de aproximadamente $ 30,000 a $ 35,000 al aΓ±o con un tratamiento normal. Dado el hecho de que podemos mostrar y demostrar un aumento del 20% en eso, en sus ingresos finales por eso, y hay algunos costos adicionales porque hay mΓ‘s costos de recolecciΓ³n, pero aproximadamente, es al menos un 15% adicional, cuando tΓ³melo todo. Por lo tanto, el retorno de la inversiΓ³n allΓ­ es aproximadamente, entre cinco y ocho veces su inversiΓ³n. En California, donde el productor de fresas tiene aproximadamente entre $ 85,000 y $ 90,000 de ingresos por acre, un aumento del 20% o 15% puede resultar en hasta 20 veces su inversiΓ³n.

Rob Ward 12:06
ΒΏTe darΓ© $ 1 y tΓΊ me das $ 20?

Nathaniel Jackson 12:10
Esa es la propuesta simple. Aunque es un aditivo, es un retorno de la inversiΓ³n muy convincente para los agricultores.

Rob Ward 12:20
Excitante. Y, por supuesto, es increΓ­blemente beneficioso para el medio ambiente, lo que va de la mano con todo. Tiene que sumar financieramente para todos, pero tambiΓ©n tiene un gran impacto ambiental. Este es el lΓ­quido en el que viven las algas, el lΓ­quido entonces, es estable en almacenamiento, ΒΏes o puede enviarlo a todo el mundo?

Nathaniel Jackson 12:36
Bueno, existen algunas restricciones de envΓ­o en algunos casos. Pero nuestro objetivo en ΓΊltima instancia es construir instalaciones a nivel local, porque no es barato enviar los lΓ­quidos a travΓ©s del ocΓ©ano, es mucho mΓ‘s eficiente intentar construir plantas cerca de los usuarios finales.

Rob Ward 12:53
Eso tiene mucho sentido. ΒΏEntonces estΓ‘s buscando gente con quien trabajar para hacer eso?

Nathaniel Jackson 12:57
Eso es correcto. A nivel internacional, tenemos un modelo de acuerdo de licencia. AsΓ­ que ya tenemos un acuerdo de licencia en funcionamiento en MΓ©xico, tenemos cartas de intenciΓ³n con empresas multimillonarias en JapΓ³n y Brasil para poseer y operar sus propias instalaciones allΓ­. Y estamos en conversaciones en muchos otros paΓ­ses para establecer instalaciones.

Rob Ward 13:19
Suena bien. Entonces, si vende el lΓ­quido en el que viven las algas y ese es el producto que vende como tratamiento. ΒΏQuΓ© pasa con las algas, quΓ© piensas allΓ­?

Angela Tsetsis 13:27
Las algas son un organismo notable. Trabajo con algas desde principios de los 90. Y solo piense que es un recurso sin explotar que podrΓ­a hacer tantas cosas y en mis vidas pasadas he trabajado en nutriciΓ³n humana con algas y nutriciΓ³n animal. Entonces tenemos oportunidades con nuestro producto. Contiene una gran cantidad de proteΓ­nas, muchos fitonutrientes que son buenos para la salud humana, para la salud animal. Esperamos monetizar las propias algas en algunos de estos entornos. Y, de hecho, recientemente recibimos una subvenciΓ³n para realizar algunos estudios en el campo de la alimentaciΓ³n de pollos utilizando la biomasa para respaldar la calidad del huevo, asΓ­ como la salud del pollo y la calidad de la carne.

Rob Ward 14:12
Entonces, hablemos del alcance mÑs amplio de otros cultivos en la agricultura, Ángela, el mercado de la fresa es grande, pero ¿qué mÑs estÑs mirando?

Angela Tsetsis 14:20
Bueno, ya sabes, tenemos alrededor de 40 pruebas en curso con una variedad de agricultores, desde papas y otros tipos de bayas, bayas de caña y hasta cannabis y cÑñamo, que es un mercado en explosión, al menos aquí en los EE. UU. Estamos viendo una variedad de resultados. Incluso estamos trabajando en algunos de los cultivos que ustedes llaman en el Reino Unido. Aquí los llamamos cultivos en hileras, y vemos algunos beneficios interesantes incluso con una o dos aplicaciones porque ayuda a que el suelo sea mejor y mÑs saludable para la planta. . Esperamos obtener resultados en todos los Ñmbitos. También estamos trabajando en la negligencia al mencionar los invernaderos. Así que las aplicaciones de interior y el trabajo con una variedad de son muy diferentes, estas aplicaciones de interior, muchos disparos de sistemas diferentes. Así que estamos aprendiendo sobre eso y trabajando con diferentes productores y entendiendo cómo podemos conectarnos.

Rob Ward 15:16
ΒΏY supongo que haces el entorno microbiano para aplicar tu tratamiento en ese entorno de invernadero para que tenga el impacto que podrΓ­a tener?

Angela Tsetsis 15:25
Ciertamente, es mΓ‘s impactante si se agregan algunos microbios al sistema. Algunos de ellos usan un sustrato pero aΓΊn incluyen algΓΊn tipo de incorporaciΓ³n de microbios en algunas de las otras Γ‘reas de ohmios, lana de roca o algo asΓ­. AsΓ­ que todavΓ­a estamos aprendiendo cΓ³mo encajamos.

Rob Ward 15:44
ΒΏCuΓ‘l es el mayor desafΓ­o que cree que aΓΊn debe superar?

Nathaniel Jackson 15:47
Bueno, en tΓ©rminos de desafΓ­os, creo que hay un par de Γ‘reas diferentes. Uno, por supuesto, es nuestro esfuerzo continuo de investigaciΓ³n y desarrollo. Estamos constantemente tratando de aprender mΓ‘s sobre el microbioma del suelo y la interacciΓ³n de nuestro producto True Solum. Con el microbioma. Es bΓ‘sicamente un producto prebiΓ³tico orgΓ‘nico, sabemos que funciona bien con productos probiΓ³ticos. Y tenemos mucha evidencia de fuentes de terceros de que nuestro producto funciona en mΓΊltiples entornos, como Angela estaba hablando sobre la agricultura de ambiente controlado, asΓ­ como en mΓΊltiples lugares diferentes como California, Florida, MΓ©xico, etc. Pero tambiΓ©n tenemos que trabajar con varias empresas de terceros para tratar de ayudarnos a comprender mejor. Por lo tanto, estamos trabajando con Biome Makers y AgNexus para ayudarnos a comprender mejor cΓ³mo funciona nuestro producto y la dinΓ‘mica y para ayudarnos a explicar mejor a nuestros clientes. Y creo que el otro gran desafΓ­o es cΓ³mo nos aprovechamos, queremos replicar nuestro modelo en varios paΓ­ses. Entonces estamos tratando de desarrollar asociaciones. El desafΓ­o es que cada paΓ­s tiene un entorno regulatorio diferente, un entorno fΓ­sico diferente. Por lo tanto, debemos poder trabajar con expertos y contrapartes locales para ayudar a desarrollar la producciΓ³n y distribuciΓ³n en esos diferentes paΓ­ses.

Rob Ward 17:00
Entonces, si pudieras rebobinar el reloj hasta el dΓ­a en que comenzaste esto, ΒΏquΓ© hubieras hecho de manera diferente?

Nathaniel Jackson 17:08
Β‘Oh, Dios mΓ­o, gran pregunta! Bueno, creo que nos hubiΓ©ramos centrado un poco antes en la I + D. EstΓ‘bamos tan concentrados en poner en marcha la empresa. Pero creo que el desafΓ­o continuo al que se enfrentan Angela y su equipo es explicar exactamente por quΓ© funciona. Y lo que encontramos es que es un proceso de interacciΓ³n muy, muy complejo con el microbioma. Y no hay una ΓΊnica respuesta. No es como la quΓ­mica, en la que se agrega una sustancia quΓ­mica a otra. Y hay una reacciΓ³n automΓ‘tica. Esta es una comunidad microbiana muy compleja, que tiene miles de millones de hongos y micro biomas. Entonces es una interacciΓ³n realmente compleja. Y estamos tratando de averiguar exactamente por quΓ© funciona. Y no solo tenga las declaraciones generales, sino que investigue realmente cuΓ‘l es el comportamiento de conducciΓ³n. Y creo que nos estamos acercando mucho mΓ‘s a eso. Pero si volviera, invertirΓ­a mΓ‘s tiempo y energΓ­a en I + D al principio.

Rob Ward 18:08
Quiero decir, es fascinante, porque en realidad, a menudo es al revΓ©s normalmente. La gente se queda atrapada, enterrada en la ciencia y no comercialmente lo suficiente. AsΓ­ que no me pegarΓ­a demasiado. Creo que nunca es un equilibrio perfecto. Al menos tienes clientes que lo estΓ‘n comprando y les gusta y quieren quedΓ‘rselo. Representemos un futuro dentro de cinco aΓ±os. ΒΏCΓ³mo crees que se verΓ‘ eso?

Nathaniel Jackson 18:31
Nuestra visiΓ³n en el futuro es aprovechar el asombroso poder regenerativo de las algas para hacer un bio fertilizante neto de carbono cero. Esa serΓ­a la visiΓ³n definitiva de una manera rentable, y luego simplemente aprovechar esto en todo el mundo. Entonces, como hablamos un poco antes, queremos encontrar asociaciones en otros paΓ­ses. Estamos construyendo nuestras propias instalaciones de producciΓ³n en los EE. UU. Y estamos comercializando directamente allΓ­. Pero necesitamos tener socios locales para construir esto tanto en otras economΓ­as desarrolladas en Europa y Asia, como tambiΓ©n en muchos mercados emergentes. Y asΓ­, realmente, nuestra misiΓ³n basada en esa visiΓ³n es ayudar a los productores de todo el mundo a aumentar su productividad, que obviamente, como hablaba Angela, es la variable clave para ellos, mientras que al mismo tiempo mejoran su suelo, su agua y reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero.

Rob Ward 19:24
Me encanta, suena genial. Y Ángela, el problema que vemos con otras tecnologías en el sector es que una vez que las personas comienzan a usar una tecnología como esta, las granjas no tienden a hacerlo después de que comenzaron a hacerlo, a veces pueden olvidar por qué la tienen. . Como si hubieran obtenido esa ganancia marginal, y es posible que no siempre lo atribuyan a esa tecnología. Podría ser una variedad de razones por las que podría ser el clima, podría ser simplemente lo inteligentes que son en la agricultura, y uno de los mayores desafíos es que la agricultura siempre se trata de una multitud de puntos de contacto diferentes que hacen que algo funcione o no. Eso debe ser una gran frustración a veces.

Angela Tsetsis 19:59
Bueno, estamos relativamente al principio del proceso. La mayorΓ­a de nuestros productores, tenemos algunos productores que se dirigen al aΓ±o cuatro de usar nuestro producto, pero la mayorΓ­a de ellos estΓ‘n en el aΓ±o dos, quizΓ‘s en el aΓ±o tres. Y, por lo tanto, todavΓ­a tenemos un diΓ‘logo constante con ellos, porque todavΓ­a estΓ‘n aprendiendo cΓ³mo usar nuestro producto y adaptarlo a su aplicaciΓ³n especΓ­fica. A medida que aprendemos, de lo que hablΓ³ Nathaniel, eso es ciertamente algo en lo que estamos trabajando todo el tiempo para ayudar a comprender cΓ³mo podemos apoyar mejor al agricultor. Entonces el diΓ‘logo continΓΊa. Y en este momento seguimos siendo muy prΓ‘cticos con nuestros productores, y esperamos continuar asΓ­ a lo largo de los aΓ±os venideros.

Rob Ward 20:46
Entonces, trabajando con BiomeMakers, hacen anΓ‘lisis de ADN de microbios. Debe haber otros socios tΓ©cnicamente con los que estΓ© interesado en trabajar en todo el mundo, ΒΏcon quΓ© tipo de socios le gustarΓ­a conocer o conectarse si tuviera un libro mΓ‘gico de listas?

Nathaniel Jackson 21:03
Creo que tanto Angela tendrΓ‘ respuestas a esto. Pero bΓ‘sicamente, aquellos que estΓ‘n a la vanguardia en la comprensiΓ³n de la genΓ³mica y el bioma. Esos son los socios que queremos tener. Porque al final del dΓ­a, queremos construir una cartera de patentes basada en el conocimiento que obtenemos de estas empresas de vanguardia.

Angela Tsetsis 21:23
Ciertamente, mΓ‘s allΓ‘ de la I + D, siempre estamos interesados ​​en los clientes, pero nos gustarΓ­a asociarnos con otras empresas afines en biolΓ³gicos, buscando oportunidades para combinar nuestro producto con productos sinΓ©rgicos en el mercado. Creemos que podemos amplificar parte del impacto que estΓ‘n teniendo algunos de estos otros productos y podrΓ­an amplificar lo que estamos haciendo. Entonces vemos muchas oportunidades para productos combinados, colaboraciones de esa manera. Y estarΓ­amos muy interesados ​​en trabajar y crear ciencia en torno a eso.

Rob Ward 21:59
ΒΏBuscas inversiΓ³n en este momento?

Nathaniel Jackson 22:01
Estamos cerrando nuestra ΓΊltima ronda, por lo que realmente no estamos buscando inversiones futuras en este momento, pero lo haremos el aΓ±o que viene, saldremos por una Serie A.

Rob Ward 22:11
Suena bien. Gracias por tu tiempo hoy. Es un verdadero placer. Esperando con interΓ©s las True Algae y toda la gama de productos agrΓ­colas que podrΓ­a tener, y lograr el impacto que podrΓ­a tener tanto en la economΓ­a como en el medio ambiente. Felicitaciones, ha hecho un gran trabajo.

Nathaniel Jackson 22:23
Muchas gracias, Rob. Realmente aprecio esta oportunidad y mucha suerte para usted y Forward Food Tech.

Rob Ward 22:29
Gracias por su atenciΓ³n.

Angela Tsetsis 22:30
Gracias!

Nathaniel Jackson 22:30
Gracias. Β‘Chau!

Angela Tsetsis 22:31
Β‘AdiΓ³s!

Illy Dimitrova 22:33
Β‘Muchas gracias por escuchar! Si disfrutaste este episodio, suscrΓ­bete, danos una reseΓ±a de cinco estrellas y comparte el podcast con tus amigos y colegas. Para obtener mΓ‘s informaciΓ³n y conclusiones de este episodio, visite forwardfood.tech. Β‘Hasta la prΓ³xima!