Podcast: Las algas como un biofertilizante rentable con carbono neto cero - Algas verdaderas

Jul 29 2021

ūüéô En este episodio de Adelante Food.Techel podcast de nuestro CEO, nathaniel jacksony nuestro CCO, √Āngela Tsetsis, contar Rob Ward m√°s sobre nuestro biofertilizante a base de algas: TrueSolum ‚ĄĘ

El podcast y el texto a continuación se publicaron originalmente en forwardfood.tech by Illy Dimitrová el 29 de julio de 2021

¬ŅC√≥mo afectan los biofertilizantes de algas al rendimiento? ¬ŅSon rentables para los agricultores? La misi√≥n de True Algae es ayudar a los productores de todo el mundo a aumentar la productividad mientras mejoran el suelo, el agua y reducen las emisiones de gases de efecto invernadero.

‚ÄćAcerca de los invitados:

‚ÄćNathaniel ha sido CEO de TrueAlgae desde 2017. Trabaj√≥ en el Banco Interamericano de Desarrollo durante m√°s de 20 a√Īos y ocup√≥ varios puestos de responsabilidad, incluido el de Jefe de Gabinete de operaciones del sector privado. Es socio fundador de NExT Impact Ventures, un fondo de impacto que realiz√≥ una inversi√≥n inicial en TrueAlgae.

Angela es la directora comercial de True Algae. Angela ha estado trabajando con algas desde principios de los 90 y su experiencia radica en la biotecnología, las ventas y el marketing. Angela es una ex ejecutiva senior de Martek Biosciences, que posiblemente sea la empresa de algas más exitosa hasta la fecha. Angela ha trabajado con varias empresas de nueva creación que utilizan diversas tecnologías microbianas para la salud y el bienestar de las personas y el planeta.

 

 

transcripción

 

Illy Dimitrova 0:03
Hola, bienvenido al podcast de Forward Food Tech, donde exploramos el futuro de la alimentaci√≥n y la agricultura con las personas que nos llevar√°n all√≠. Hoy nuestros invitados son Nathaniel Jackson y Angela Tsetsis de True Algae, una compa√Ī√≠a que est√° a la vanguardia de la innovaci√≥n con biofertilizantes de algas, con el objetivo de aumentar la productividad de los agricultores de una manera rentable con cero emisiones de carbono. Nathaniel ha sido CEO de TrueAlgae desde 2017. Trabaj√≥ en el Banco Interamericano de Desarrollo durante m√°s de 20 a√Īos y ocup√≥ varios puestos de responsabilidad, incluido el de Jefe de Gabinete de operaciones del sector privado. Es socio fundador de NExT Impact Ventures, un fondo de impacto que realiz√≥ una inversi√≥n inicial en TrueAlgae. Nuestra otra invitada de hoy, Angela es la directora comercial de True Algae. Angela ha estado trabajando con algas desde principios de los 90 y su experiencia radica en la biotecnolog√≠a, las ventas y el marketing. Angela es una ex ejecutiva senior de Martek Biosciences, que posiblemente sea la empresa de algas m√°s exitosa hasta la fecha. Angela ha trabajado con varias empresas de nueva creaci√≥n que utilizan diversas tecnolog√≠as microbianas para la salud y el bienestar de las personas y el planeta. Aqu√≠ est√° la conversaci√≥n entre Rob, Nathaniel y Angela.

Rob Ward 1:19
Bien, bienvenidos Nathaniel y Angela al podcast de Forward Food Tech. Estoy encantado de tener este negocio a bordo y me apasiona esta industria. Realmente est√° abordando algunas √°reas nuevas realmente emocionantes de la forma en que la agricultura puede cambiar. Empezando por Nathaniel, cu√©ntanos sobre True Algae y ¬Ņqu√© es lo que haces en esencia?

Nathaniel Jackson 1:37
Bueno, primero que nada, Rob, muchas gracias por invitarnos al podcast de Forward Food Tech. Soy un gran admirador, escucho todos tus podcasts. True Algae es una empresa de producción de algas sostenible que trae los beneficios de las algas naturales y regenerativas al mundo. Nuestra propiedad intelectual patentada nos permite fabricar algas de alta calidad a granel de manera extremadamente eficiente. Podemos cosechar hasta un 50% todos los días y tenemos un margen bruto del 70%. Y nuestro primer mercado vertical del que hablaremos ampliamente hoy es la venta de algas como fertilizante biológico. Es un enorme mercado global de más de $ 10 mil millones. Y nuestro producto 100% orgánico trabaja con la naturaleza a diferencia de los fertilizantes químicos, pero también ofrece mayores rendimientos por acre, lo que por supuesto es muy importante para los agricultores. Y brevemente en términos de tracción, tenemos una planta de producción de 36 toneladas métricas en Florida, tenemos más de un millón de ingresos y hemos recaudado más de 5 millones de dólares estadounidenses en la actualidad.

Rob Ward 2:35
¬°Puedo decir que eres el hombre de los n√ļmeros, Nathaniel!

Nathaniel Jackson 2:37
Absolutamente, lo vas a tener en la punta de tus dedos.

Rob Ward 2:40
Entraremos en detalles m√°s profundos en un momento. Pero √Āngela, cu√©ntanos un poco sobre tu rol en el negocio y cu√°les son tus desaf√≠os y oportunidades del d√≠a a d√≠a que est√°s viendo.

Angela Tsetsis 2:49
Por supuesto. As√≠ que soy el director comercial aqu√≠ en TrueAlgae y administro todo lo que sucede comercialmente. As√≠ que trabajo con el equipo de ventas y re√ļno materiales de marketing para ayudar a ampliar nuestro alcance en la comunidad agr√≠cola. Trabajamos con los agricultores para ayudarlos a comprender c√≥mo nuestro producto puede afectar sus resultados. No siempre se trata de productividad, realmente se trata de rentabilidad para ellos. Y trabajamos muy duro para encajar en sus sistemas y c√≥mo hacen su agricultura y no crear trabajo adicional para ellos.

Rob Ward 3:25
Creo que esta pieza de participaci√≥n de los agricultores es algo realmente cr√≠tico en todo el espacio de la tecnolog√≠a agr√≠cola. Realmente me gusta desentra√Īar un poco de eso. Pero, en primer lugar, ¬Ņde d√≥nde sali√≥ todo esto? ¬ŅD√≥nde fue el origen de esto?

Nathaniel Jackson 3:37
Es un poco de casualidad. Mi experiencia es b√°sicamente en econom√≠a sostenible. Y trabaj√© en el Banco Interamericano de Desarrollo durante aproximadamente 20 a√Īos, trabajando en la inversi√≥n en proyectos del sector privado, que ten√≠an un triple resultado, b√°sicamente obras financieras, ambientales, sociales y sostenibles. Y cuando me retir√© del BID por casualidad ...

Rob Ward 4:00
¬°Eres demasiado joven para jubilarte, Nathaniel!

Nathaniel Jackson 4:02
S√≠, lo s√©, pero encontr√© un fondo de impacto peque√Īo y nuestra segunda inversi√≥n en realidad fue en esta tecnolog√≠a realmente interesante que sali√≥ de Corea y lo r√°pido que pudimos cosechar el 50% todos los d√≠as con altos m√°rgenes brutos. Solo necesitaba agua, luz solar, peque√Īas cantidades de oligoelementos y un poco de co2 y adquirimos los derechos de comercializaci√≥n fuera de Corea para comercializar esto a nivel mundial. Entonces comenzamos en los EE. UU. Y en el estado de Florida con un plan de prueba muy peque√Īo de aproximadamente 0.5 toneladas m√©tricas, comenzamos a probarlo con productores de fresas en Florida, obtuvimos algunos buenos resultados expandidos a 3.6 toneladas. Podemos expandir eso a las ventas en California, que en los EE. UU. Es el centro del mercado de frutas y verduras y, finalmente, pudimos recaudar fondos para construir esta planta de 36 toneladas m√©tricas. As√≠ es como sabemos que comenzamos y ganamos algo de tracci√≥n.

Rob Ward 5:00
Ahora, estuve en sus plantas en Florida, en realidad fue unos d√≠as antes del primer cierre en el Reino Unido, ¬Ņverdad? En √ļltima instancia, en los EE. UU., Es un lugar encantador para estar, ya sabes, es como un acuario sin peces. Pod√≠a ver felizmente esas burbujas subir verticalmente todos los d√≠as de una manera agradable y relajante. Quiero decir, creo que probablemente puedas venderlo solo como un lugar para relajarte.

Nathaniel Jackson 5:21
Bueno, esa podría ser otra fuente de ingresos.

Rob Ward 5:23
Pero si lo comparas con los monstruos de hormig√≥n de los que est√°n hechas las plantas de fertilizantes industrializados. Y piensas, Dios, que esto es un cambio total de todo lo relacionado con la industria de los fertilizantes, tienes algo que produce ox√≠geno casi sin industrializaci√≥n. Es un proceso muy suave. Como dije, y esto es demasiado bueno para ser verdad. Cuando analiz√≥ algunos de los n√ļmeros sobre el impacto que est√° teniendo en las fresas. Originalmente era un cultivador de fresas, as√≠ que me apasionan mucho las fresas, pero me diste algunos n√ļmeros. Francamente, no te creo. As√≠ que esa es otra raz√≥n por la que nos subimos a un avi√≥n y fuimos a verte, a pesar de la pandemia de COVID que estaba sucediendo en el estanque. √Āngela nos habla del impacto que est√° teniendo en las fresas como ejemplo, y luego s√© que est√° afectando a otros cultivos de muchas maneras diferentes. Pero, ¬Ņqu√© est√° haciendo realmente este material?

Angela Tsetsis 6:12
Entonces, nuestro producto son los metabolitos que producen las algas, mientras crecen, y expresan estos metabolitos en su entorno de crecimiento, y recolectamos el agua en la que crecen las algas. Y es densa en fitonutrientes. Estos son los mismos fitonutrientes que las propias algas utilizan para crecer. Y como puede imaginarse cualquier cosa verde, nos gustar√≠a ese mismo tipo de compuestos. Por lo tanto, tiene mucho sentido que lo apliquemos a otras plantas y las ayudemos a crecer. Lo que realmente est√° haciendo es que, ya sea mediante riego por goteo o aplicaciones foliares, ayuda al microbioma a regenerarse y repoblarse en el suelo. Aumenta la diversidad de microbios en el suelo. Y esa diversidad ayuda a liberar los nutrientes que se encuentran en el suelo, los hace m√°s disponibles para que la planta los absorba y ayuda a que el sistema de ra√≠ces de la planta crezca para absorber esos nutrientes. Y eso da como resultado una planta m√°s sana, con m√°s floraci√≥n y m√°s fructificaci√≥n. En las fresas lo que vemos es un aumento m√≠nimo del rendimiento del 20%, vemos mejoras en la calidad de la cosecha que sale, las fresas tienden a tener una pulpa m√°s firme, lo que significa que retienen mejor su humedad, lo que alarga su vida √ļtil. Por lo tanto, no se trata solo de rendimiento, sino tambi√©n de la calidad de ese rendimiento.

Rob Ward 7:46
¬ŅY tambi√©n necesita menos fertilizantes, fertilizantes convencionales normales?

Angela Tsetsis 7:50
Así que hemos realizado algunas pruebas que demuestran que podemos reducir los fertilizantes más convencionales hasta en un 75%. Nuestros clientes en este momento lo están usando mucho más como aditivo y, en algunos casos, están jugando con la reducción de su fertilizante. Pero en este punto, debido a que ven los beneficios como un aditivo y el retorno de la inversión está ahí, todavía no están dispuestos a correr el riesgo de hacer lo que conocen. Y entonces lo agregan en la parte superior, pero a medida que pasa el tiempo y vemos que la industria cambia y se mueve más hacia los insumos naturales, creemos que veremos que más y más agricultores confían en nuestro producto para reducir su química.

Rob Ward 8:32
¬°Llegar a alrededor del 20% del rendimiento de elevaci√≥n y una vida √ļtil m√°s larga sin da√Īar la calidad de la comida es una especie de programa gen√©tico de 30 a√Īos all√≠ mismo! Quiero decir, est√°bamos involucrados a principios de los 90 en fresas gen√©ticamente modificadas, que finalmente fueron prohibidas en Europa y el Reino Unido. La cantidad de dinero que necesit√°bamos para hacer incluso peque√Īas modificaciones para mejorar las cosas. Incluso con el seguimiento r√°pido de GM, lo que est√° logrando all√≠ es extraordinario. Lo interesante del nitr√≥geno o los fertilizantes convencionales que sugiere que la planta y la rizosfera o la zona de la ra√≠z de la rizosfera en realidad est√° usando lo que ya est√° ah√≠, porque no estamos creando fertilizante, solo estamos usando lo que es mejor que tambi√©n debe. ser una cantidad monumental de desperdicio de nitr√≥geno que finalmente se lava al flujo acu√°tico, ya sabes, el agua subterr√°nea. Eso es fascinante. Para optimizar la zona de la ra√≠z y permitir que los microbios hagan su trabajo. Supongo que lo que estamos aprendiendo aqu√≠ en todo el mundo sobre la salud del suelo es c√≥mo eso mejora el vigor de las plantas. Entonces, obtienes una planta m√°s robusta, ¬Ņno obtienes una planta que es capaz de lidiar con extremos, posiblemente incluso infecciones o ataques de plagas? ¬ŅObtiene un mayor crecimiento de la ra√≠z, se logra un volumen de ra√≠z diferente aqu√≠?

Angela Tsetsis 9:43
s√≠. Y vemos que las ra√≠ces son m√°s largas y gruesas, tienen m√°s de las ra√≠ces m√°s peque√Īas saliendo, parecen extenderse m√°s hacia el suelo, lo que podr√≠a ser parte de la raz√≥n por la que necesita menos fertilizante. Los fertilizantes no son espec√≠ficos del cepell√≥n, solo cubren el suelo. Entonces, las ra√≠ces est√°n llegando m√°s lejos y son capaces de absorber esos nutrientes m√°s f√°cil y r√°pidamente.

Rob Ward 10:09
La pregunta dif√≠cil aqu√≠ ahora es que no est√° solo en este mercado. Entonces, ¬Ņcu√°l es su edad que dir√≠a que True Algae proporciona a los agricultores?

Angela Tsetsis 10:18
Es fácil de usar, es un producto líquido que pueden diluir en su agua de riego, pueden agregarlo con otros insumos o aplicaciones que ya están haciendo. Intentamos encajar en el programa de agricultores. Independientemente de cómo manejen su cultivo, somos solo un complemento, creo que esa es una de las ayudas. También veo que con nuestra naturaleza orgánica y la falta de procesamiento de nuestro producto, es más potente. Diluimos nuestro producto, un galón en 250 galones de agua de riego y vemos estos resultados. Por lo tanto, es un producto orgánico muy concentrado y muy rico.

Rob Ward 10:57
As√≠ que volvamos a la econom√≠a unitaria, es de lo que siempre tenemos que hablar entre estas innovaciones, Nathaniel. ¬ŅQu√© n√ļmeros estamos logrando para el agricultor? Entonces, ¬Ņcu√°l es la relaci√≥n costo-beneficio?

Nathaniel Jackson 11:09
Bueno, es una escala m√≥vil, en realidad, dependiendo del tipo de cultivo que se est√° cultivando y d√≥nde se est√° cultivando, normalmente tratamos de considerarlo como un retorno de la inversi√≥n para el agricultor. Y solo para darle un ejemplo, un agricultor en Florida, el ingreso t√≠pico por acre es de aproximadamente $ 30,000 a $ 35,000 al a√Īo con un tratamiento normal. Dado el hecho de que podemos mostrar y demostrar un aumento del 20% en eso, en sus ingresos finales por eso, y hay algunos costos adicionales porque hay m√°s costos de recolecci√≥n, pero aproximadamente, es al menos un 15% adicional, cuando t√≥melo todo. Por lo tanto, el retorno de la inversi√≥n all√≠ es aproximadamente, entre cinco y ocho veces su inversi√≥n. En California, donde el productor de fresas tiene aproximadamente entre $ 85,000 y $ 90,000 de ingresos por acre, un aumento del 20% o 15% puede resultar en hasta 20 veces su inversi√≥n.

Rob Ward 12:06
¬ŅTe dar√© $ 1 y t√ļ me das $ 20?

Nathaniel Jackson 12:10
Esa es la propuesta simple. Aunque es un aditivo, es un retorno de la inversión muy convincente para los agricultores.

Rob Ward 12:20
Excitante. Y, por supuesto, es incre√≠blemente beneficioso para el medio ambiente, lo que va de la mano con todo. Tiene que sumar financieramente para todos, pero tambi√©n tiene un gran impacto ambiental. Este es el l√≠quido en el que viven las algas, el l√≠quido entonces, es estable en almacenamiento, ¬Ņes o puede enviarlo a todo el mundo?

Nathaniel Jackson 12:36
Bueno, existen algunas restricciones de env√≠o en algunos casos. Pero nuestro objetivo en √ļltima instancia es construir instalaciones a nivel local, porque no es barato enviar los l√≠quidos a trav√©s del oc√©ano, es mucho m√°s eficiente intentar construir plantas cerca de los usuarios finales.

Rob Ward 12:53
Eso tiene mucho sentido. ¬ŅEntonces est√°s buscando gente con quien trabajar para hacer eso?

Nathaniel Jackson 12:57
Eso es correcto. A nivel internacional, tenemos un modelo de acuerdo de licencia. Así que ya tenemos un acuerdo de licencia en funcionamiento en México, tenemos cartas de intención con empresas multimillonarias en Japón y Brasil para poseer y operar sus propias instalaciones allí. Y estamos en conversaciones en muchos otros países para establecer instalaciones.

Rob Ward 13:19
Suena bien. Entonces, si vende el l√≠quido en el que viven las algas y ese es el producto que vende como tratamiento. ¬ŅQu√© pasa con las algas, qu√© piensas all√≠?

Angela Tsetsis 13:27
Las algas son un organismo notable. Trabajo con algas desde principios de los 90. Y solo piense que es un recurso sin explotar que podría hacer tantas cosas y en mis vidas pasadas he trabajado en nutrición humana con algas y nutrición animal. Entonces tenemos oportunidades con nuestro producto. Contiene una gran cantidad de proteínas, muchos fitonutrientes que son buenos para la salud humana, para la salud animal. Esperamos monetizar las propias algas en algunos de estos entornos. Y, de hecho, recientemente recibimos una subvención para realizar algunos estudios en el campo de la alimentación de pollos utilizando la biomasa para respaldar la calidad del huevo, así como la salud del pollo y la calidad de la carne.

Rob Ward 14:12
Entonces, hablemos del alcance m√°s amplio de otros cultivos en la agricultura, √Āngela, el mercado de la fresa es grande, pero ¬Ņqu√© m√°s est√°s mirando?

Angela Tsetsis 14:20
Bueno, ya sabes, tenemos alrededor de 40 pruebas en curso con una variedad de agricultores, desde papas y otros tipos de bayas, bayas de ca√Īa y hasta cannabis y c√°√Īamo, que es un mercado en explosi√≥n, al menos aqu√≠ en los EE. UU. Estamos viendo una variedad de resultados. Incluso estamos trabajando en algunos de los cultivos que ustedes llaman en el Reino Unido. Aqu√≠ los llamamos cultivos en hileras, y vemos algunos beneficios interesantes incluso con una o dos aplicaciones porque ayuda a que el suelo sea mejor y m√°s saludable para la planta. . Esperamos obtener resultados en todos los √°mbitos. Tambi√©n estamos trabajando en la negligencia al mencionar los invernaderos. As√≠ que las aplicaciones de interior y el trabajo con una variedad de son muy diferentes, estas aplicaciones de interior, muchos disparos de sistemas diferentes. As√≠ que estamos aprendiendo sobre eso y trabajando con diferentes productores y entendiendo c√≥mo podemos conectarnos.

Rob Ward 15:16
¬ŅY supongo que haces el entorno microbiano para aplicar tu tratamiento en ese entorno de invernadero para que tenga el impacto que podr√≠a tener?

Angela Tsetsis 15:25
Ciertamente, es m√°s impactante si se agregan algunos microbios al sistema. Algunos de ellos usan un sustrato pero a√ļn incluyen alg√ļn tipo de incorporaci√≥n de microbios en algunas de las otras √°reas de ohmios, lana de roca o algo as√≠. As√≠ que todav√≠a estamos aprendiendo c√≥mo encajamos.

Rob Ward 15:44
¬ŅCu√°l es el mayor desaf√≠o que cree que a√ļn debe superar?

Nathaniel Jackson 15:47
Bueno, en t√©rminos de desaf√≠os, creo que hay un par de √°reas diferentes. Uno, por supuesto, es nuestro esfuerzo continuo de investigaci√≥n y desarrollo. Estamos constantemente tratando de aprender m√°s sobre el microbioma del suelo y la interacci√≥n de nuestro producto True Solum. Con el microbioma. Es b√°sicamente un producto prebi√≥tico org√°nico, sabemos que funciona bien con productos probi√≥ticos. Y tenemos mucha evidencia de fuentes de terceros de que nuestro producto funciona en m√ļltiples entornos, como Angela estaba hablando sobre la agricultura de ambiente controlado, as√≠ como en m√ļltiples lugares diferentes como California, Florida, M√©xico, etc. Pero tambi√©n tenemos que trabajar con varias empresas de terceros para tratar de ayudarnos a comprender mejor. Por lo tanto, estamos trabajando con Biome Makers y AgNexus para ayudarnos a comprender mejor c√≥mo funciona nuestro producto y la din√°mica y para ayudarnos a explicar mejor a nuestros clientes. Y creo que el otro gran desaf√≠o es c√≥mo nos aprovechamos, queremos replicar nuestro modelo en varios pa√≠ses. Entonces estamos tratando de desarrollar asociaciones. El desaf√≠o es que cada pa√≠s tiene un entorno regulatorio diferente, un entorno f√≠sico diferente. Por lo tanto, debemos poder trabajar con expertos y contrapartes locales para ayudar a desarrollar la producci√≥n y distribuci√≥n en esos diferentes pa√≠ses.

Rob Ward 17:00
Entonces, si pudieras rebobinar el reloj hasta el d√≠a en que comenzaste esto, ¬Ņqu√© hubieras hecho de manera diferente?

Nathaniel Jackson 17:08
¬°Oh, Dios m√≠o, gran pregunta! Bueno, creo que nos hubi√©ramos centrado un poco antes en la I + D. Est√°bamos tan concentrados en poner en marcha la empresa. Pero creo que el desaf√≠o continuo al que se enfrentan Angela y su equipo es explicar exactamente por qu√© funciona. Y lo que encontramos es que es un proceso de interacci√≥n muy, muy complejo con el microbioma. Y no hay una √ļnica respuesta. No es como la qu√≠mica, en la que se agrega una sustancia qu√≠mica a otra. Y hay una reacci√≥n autom√°tica. Esta es una comunidad microbiana muy compleja, que tiene miles de millones de hongos y micro biomas. Entonces es una interacci√≥n realmente compleja. Y estamos tratando de averiguar exactamente por qu√© funciona. Y no solo tenga las declaraciones generales, sino que investigue realmente cu√°l es el comportamiento de conducci√≥n. Y creo que nos estamos acercando mucho m√°s a eso. Pero si volviera, invertir√≠a m√°s tiempo y energ√≠a en I + D al principio.

Rob Ward 18:08
Quiero decir, es fascinante, porque en realidad, a menudo es al rev√©s normalmente. La gente se queda atrapada, enterrada en la ciencia y no comercialmente lo suficiente. As√≠ que no me pegar√≠a demasiado. Creo que nunca es un equilibrio perfecto. Al menos tienes clientes que lo est√°n comprando y les gusta y quieren qued√°rselo. Representemos un futuro dentro de cinco a√Īos. ¬ŅC√≥mo crees que se ver√° eso?

Nathaniel Jackson 18:31
Nuestra visión en el futuro es aprovechar el asombroso poder regenerativo de las algas para hacer un bio fertilizante neto de carbono cero. Esa sería la visión definitiva de una manera rentable, y luego simplemente aprovechar esto en todo el mundo. Entonces, como hablamos un poco antes, queremos encontrar asociaciones en otros países. Estamos construyendo nuestras propias instalaciones de producción en los EE. UU. Y estamos comercializando directamente allí. Pero necesitamos tener socios locales para construir esto tanto en otras economías desarrolladas en Europa y Asia, como también en muchos mercados emergentes. Y así, realmente, nuestra misión basada en esa visión es ayudar a los productores de todo el mundo a aumentar su productividad, que obviamente, como hablaba Angela, es la variable clave para ellos, mientras que al mismo tiempo mejoran su suelo, su agua y reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero.

Rob Ward 19:24
Me encanta, suena genial. Y √Āngela, el problema que vemos con otras tecnolog√≠as en el sector es que una vez que las personas comienzan a usar una tecnolog√≠a como esta, las granjas no tienden a hacerlo despu√©s de que comenzaron a hacerlo, a veces pueden olvidar por qu√© la tienen. . Como si hubieran obtenido esa ganancia marginal, y es posible que no siempre lo atribuyan a esa tecnolog√≠a. Podr√≠a ser una variedad de razones por las que podr√≠a ser el clima, podr√≠a ser simplemente lo inteligentes que son en la agricultura, y uno de los mayores desaf√≠os es que la agricultura siempre se trata de una multitud de puntos de contacto diferentes que hacen que algo funcione o no. Eso debe ser una gran frustraci√≥n a veces.

Angela Tsetsis 19:59
Bueno, estamos relativamente al principio del proceso. La mayor√≠a de nuestros productores, tenemos algunos productores que se dirigen al a√Īo cuatro de usar nuestro producto, pero la mayor√≠a de ellos est√°n en el a√Īo dos, quiz√°s en el a√Īo tres. Y, por lo tanto, todav√≠a tenemos un di√°logo constante con ellos, porque todav√≠a est√°n aprendiendo c√≥mo usar nuestro producto y adaptarlo a su aplicaci√≥n espec√≠fica. A medida que aprendemos, de lo que habl√≥ Nathaniel, eso es ciertamente algo en lo que estamos trabajando todo el tiempo para ayudar a comprender c√≥mo podemos apoyar mejor al agricultor. Entonces el di√°logo contin√ļa. Y en este momento seguimos siendo muy pr√°cticos con nuestros productores, y esperamos continuar as√≠ a lo largo de los a√Īos venideros.

Rob Ward 20:46
Entonces, trabajando con BiomeMakers, hacen an√°lisis de ADN de microbios. Debe haber otros socios t√©cnicamente con los que est√© interesado en trabajar en todo el mundo, ¬Ņcon qu√© tipo de socios le gustar√≠a conocer o conectarse si tuviera un libro m√°gico de listas?

Nathaniel Jackson 21:03
Creo que tanto Angela tendrá respuestas a esto. Pero básicamente, aquellos que están a la vanguardia en la comprensión de la genómica y el bioma. Esos son los socios que queremos tener. Porque al final del día, queremos construir una cartera de patentes basada en el conocimiento que obtenemos de estas empresas de vanguardia.

Angela Tsetsis 21:23
Ciertamente, m√°s all√° de la I + D, siempre estamos interesados ‚Äč‚Äčen los clientes, pero nos gustar√≠a asociarnos con otras empresas afines en biol√≥gicos, buscando oportunidades para combinar nuestro producto con productos sin√©rgicos en el mercado. Creemos que podemos amplificar parte del impacto que est√°n teniendo algunos de estos otros productos y podr√≠an amplificar lo que estamos haciendo. Entonces vemos muchas oportunidades para productos combinados, colaboraciones de esa manera. Y estar√≠amos muy interesados ‚Äč‚Äčen trabajar y crear ciencia en torno a eso.

Rob Ward 21:59
¬ŅBuscas inversi√≥n en este momento?

Nathaniel Jackson 22:01
Estamos cerrando nuestra √ļltima ronda, por lo que realmente no estamos buscando inversiones futuras en este momento, pero lo haremos el a√Īo que viene, saldremos por una Serie A.

Rob Ward 22:11
Suena bien. Gracias por tu tiempo hoy. Es un verdadero placer. Esperando con interés las True Algae y toda la gama de productos agrícolas que podría tener, y lograr el impacto que podría tener tanto en la economía como en el medio ambiente. Felicitaciones, ha hecho un gran trabajo.

Nathaniel Jackson 22:23
Muchas gracias, Rob. Realmente aprecio esta oportunidad y mucha suerte para usted y Forward Food Tech.

Rob Ward 22:29
Gracias por su atención.

Angela Tsetsis 22:30
Gracias!

Nathaniel Jackson 22:30
Gracias. ¬°Chau!

Angela Tsetsis 22:31
¡Adiós!

Illy Dimitrova 22:33
¬°Muchas gracias por escuchar! Si disfrutaste este episodio, suscr√≠bete, danos una rese√Īa de cinco estrellas y comparte el podcast con tus amigos y colegas. Para obtener m√°s informaci√≥n y conclusiones de este episodio, visite forwardfood.tech. ¬°Hasta la pr√≥xima!